Как «КолесоПлюс» перестроил продажи и создал эксклюзивное предложение с помощью решений Infinium

Вызовы 2023 года: почему потребовались перемены?

В начале 2023 года клиенты компании (в основном парки, занятые в международных грузоперевозках) столкнулись с серьезными изменениями на рынке. Перед «КОЛЕСОПЛЮС» встали три ключевые проблемы:

• Непонимание портрета клиента. Из-за смены логистических маршрутов у перевозчиков изменилась структура загрузок. Компания перестала четко понимать, кто сегодня является их целевым клиентом
• Хаос в продажах. Продажи строились бессистемно. Отдел продаж (в котором работает более 60 менеджеров) действовал хаотично, без единой стратегии и понимания, куда двигаться каждому сотруднику
• Потеря эксклюзивности. Стало очевидно, что удивить клиента просто “шиной” больше нельзя. Рынок требует новых решений, выходящих за рамки стандартного набора (шины, диски, масла)

Решение 1: Как платформа Infinium упорядочила работу 60 менеджеров

Для решения первых двух задач «КолесоПлюс» интегрировала модуль «Логистика» от Infinium в работу своего отдела продаж.

Что было внедрено:

В системе были разработаны специальные шаблоны для постановки задач (включая мобильное приложение). Теперь каждый из 60+ менеджеров видит четкий план:

• Куда идти?
• К какому клиенту ехать?
• Что делать сегодня, завтра и через неделю?

Результат:

• Появилось четкое планирование на месяц вперед
• Вместо хаоса — системная работа вокруг каждого клиента
• Данные о визитах и взаимодействиях теперь накапливаются онлайн, синхронизируются с CRM и хранятся исторически. Это позволяет выстраивать долгосрочные партнерские отношения, а не разовые продажи

Решение 2: Эксклюзивное предложение «КолесоПлюс» + Infinium

Третий вызов был закрыт созданием уникального продукта. Имея 30-летний опыт работы с шинами, «КолесоПлюс» знает, как продлить их жизнь. Но теперь компания пошла дальше — внедрила систему мониторинга давления и учета шин в связке с платформой Infinium.

Как работает «железо»:

Система состоит из трех элементов:

• Колесный модуль (устанавливается внутрь шины).
• Антенна-усилитель.
• Монитор (передатчик данных).

Схема передачи данных:

1. Модуль в шине
2. Передача сигнала на усилитель
3. Передача информации на монитор
4. Отправка данных через GSM на сервер
5. Отображение в реальном времени на ноутбуке или смартфоне

Установка максимально проста, не требует врезок в электронику автомобиля и занимает около 1 часа.

Ключевая функция: Учет шинного хозяйства

Вместо бумажных «талмудов» и тетрадей — единая электронная база. В систему вносится каждая шина (от поступления на склад до установки на ТС), фиксируются плановые параметры пробега. Это позволяет:

• Отслеживать реальный ресурс каждой шины
• Планировать затраты
• Исключить серые схемы и сделать учет прозрачным

Экономия: Считаем деньги 

Система влияет на два главных фактора затрат: ресурс шины и расход топлива (некорректное давление увеличивает сопротивление качению).

 Прямая экономия на 1 автомобиль в год:

•  Экономия на топливе до 10 000 белорусских рублей в год

Итоговая выгода за 5 лет (с учетом косвенных затрат):

• При учете сокращения ДТП, простоев и экономии ресурсов персонала, общая экономия на одно ТС за пять лет составляет более 13 000 белорусских рублей

Интеграция с Infinium: Никаких лишних кабинетов

Главное преимущество для клиентов, уже работающих с Infinium:

«КолесоПлюс» готов транслировать все данные со своих датчиков напрямую в ваш существующий личный кабинет в платформе. Нет необходимости заводить второй кабинет или привыкать к новому интерфейсу — все данные о состоянии шин появятся на привычных дашбордах.

Итог сотрудничества с Infinium:

• Перевели работу 60 менеджеров в системное русло
• Получили понимание стратегии развития вокруг каждого клиента
• Создали эксклюзивное предложение, которое позволяет клиентам экономить более 13 000 руб. за 5 лет на каждом автомобиле, просто контролируя давление и ведя электронный учет шин